Account Executive - DACH (m/w/d)

Du gehst lieber auf Kunden zu, die USU noch nicht im Einsatz haben, als bestehende Accounts zu verwalten? Du verstehst, wie wachsende IT-Komplexität IT-Abteilungen ausbremst und wie fehlendes Wissen den Kundenservice lähmt? Und du willst genau in diesem Umfeld neue Kunden für die USU-Lösungen gewinnen? Dann sollten wir sprechen.

USU ist seit Jahrzehnten Partner mittelständischer Unternehmen und Konzerne, die zwei zentrale Herausforderungen im Griff behalten müssen: eine IT-Landschaft, die mit IT Monitoring, IT Service Management und IT Asset Management transparent und steuerbar bleibt, und einen Kundenservice, der mit Knowledge Management schnell, konsistent und skalierbar wird. Zwei Seiten eines Unternehmens, ein gemeinsamer Nenner: Komplexität beherrschbar machen und Business Potenziale nutzen. Diese Kombination öffnet Türen bei IT-Verantwortlichen und bei Leitern von Kundenservices.

Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im DACH-Markt suchen wir eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die neue Logos im Mittelstand und in Konzernen gewinnt, ob über die IT-Tür oder über den Kundenservice.

Gemeinsam begeistern wir unsere Kunden für eine bessere Servicewelt. Join us now!

• Dein oberstes Ziel ist es, New Logos für die USU zu gewinnen.

• Gemeinsamer Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Pipeline im Mid-Market- und/oder Large Enterprise-Segment in enger Zusammenarbeit mit dem BDR-Team.

• Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycle von der Lead-Generierung und Qualifikation über die Entwicklung von Champions und Präsentation von Business Cases sowie Durchführung kommerzieller Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch eine erfolgreiche Einführung der Lösung, nachhaltigen Kundenerfolg sowie Cross-Selling- und Upselling-Potenziale sicherzustellen.

• Koordination interner Ressourcen (wie z.B. Sales & Value Engineering, Legal, Customer Success) entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus.

• Konsequente Datenpflege und vollständiges, MEDDPICC-basiertes Opportunity-Management sowie regelmäßiges und präzises Forecast-Reporting in Salesforce

• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Software- oder SaaS-Umfeld.

• Nachgewiesener Track Record im New Business mit belegbaren Quoten-Ergebnissen.

• Engagierte, eigenmotivierte und lösungsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität.

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie ein professionelles und verbindliches Auftreten.

• Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern (IT, Business, Procurement, etc.).

• Starke Präsenz und Überzeugungskraft im persönlichen Gespräch: du bist kein Folien-Vorleser, du führst Gespräche.

• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und ein KI-gestütztes, wachsendes Portfolio überzeugend zu positionieren - du verkaufst Partnerschaft und Perspektive.

• Sicherer Umgang mit MEDDPICC als effektives Steuerungsinstrument.

• Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch

• Ansässig in Deutschland

Von Vorteil:

• Erfahrung im Vertrieb von IT Service Management-, IT Monitoring-, IT Asset Management- oder Knowledge-Management-Lösungen.

• Erfahrung mit Salesforce CRM und modernen Sales-Engagement-Tools.

• Nachweisliche Fähigkeit zum eigenständigen Pipeline-Aufbau in einem neuen Territory

Was dich bei USU erwartet:

• Attraktives Vergütungspaket mit wettbewerbsfähigem Fixgehalt und variabler Komponente.
• Ein Unternehmen, das den Markt nicht beobachtet, sondern mitgestaltet.
• Ein klarer Wachstumsauftrag für den DACH-Markt.
• Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten Teams aus Sales Engineering, Value Engineering, Customer Success, Marketing, Sales Operations, Consulting und Produktmanagement.

• Individuelle Weiterbildung im Weiterbildungsprogramm U Step Up!
• Buddyprogramm und individueller Einarbeitungsplan für neue Mitarbeitende sowie eine Einführungsveranstaltung
  Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich
• Workation im EU Ausland
• 30 Tage Urlaub jährlich, zusätzliche Urlaubstage bei langer Betriebszugehörigkeit sowie weitere Sonderurlaube
• Bis zu 44 zusätzliche Urlaubstage gegen Gehaltsumwandlung möglich
• Unfallversicherung und Unterstützung bei der Berufsunfähigkeitsabsicherung
• Vergünstigte Mitgliedschaft im Firmenfitness Programm (EGYM Wellpass, Urban Sports Club)
• Prämien für die Werbung neuer Mitarbeitenden
• Subventioniertes Mittagsessensangebot
• Eine Auswahl an Heiß- und Kaltgetränken & Snacks werden kostenfrei zur Verfügung gestellt
• Ausreichendes Parkplatzangebot mit Ladestationen für Elektrofahrzeuge